H200与B300服务器询价单：企业采购怎么写

第一步：确定整机，而不是只填 GPU 名称

H200 和 B300 不能作为同一物料编码使用。采购方应写明整机品牌、型号、GPU 数量与形态，并注明是否接受其他平台。已有项目设计时，应附原始 BOM；尚未定型时，应提供工作负载和机房约束，而不是先锁定一个无法部署的配置。

• H200 参考询价配置：Dell PowerEdge XE9680，8 × H200 SXM，双 Xeon 8580，2048GB 主机内存
• B300 参考询价配置：Dell PowerEdge XE9780，8 × B300，双 Xeon 6767P，3072GB 主机内存
• 参考配置是讨论起点；替换部件必须逐项确认，不能以同系列名称替代

核对 XE9680 H200 参考配置

可直接用于邮件或微信的采购需求字段

下面这些字段可以放进同一封询价邮件或微信消息。暂未确定的项标注“待技术评估”，不要留给报价方自行猜测。首批数量与未来扩容预测应分开填写，预测不是已承诺订单。

• 公司名称、联系人、最终用户与业务用途
• 目标整机型号、GPU、CPU、主机内存、系统盘和数据盘
• 网络适配卡、DPU、交换机、光模块、线缆与软件服务范围
• 首批台数、预计后续采购量及是否允许分批交付
• 最终部署国家或地区、收货地点及期望时间
• 设备状态、服务提供方、保修地区和验收方法
• 报价币种、税费口径、交付范围与报价有效期

核对 XE9780 B300 参考配置

要求报价逐项说明包含与不包含

供应商报价应区分整机、配套网络、部署服务和运输。对主机内存与 GPU 显存分别列项；对盘位与实际安装硬盘分别列项。即使两份报价都是八 GPU 系统，CPU、内存、网络与服务差异仍会使总价不同。请要求明确允许替换的部件、变更审批方式和未包含项。

按同一范围比较完整交付成本

把交付和合规核验放在付款前

询价阶段应提供真实最终用户、实际用途及最终部署地点。供应方需核验该项目可否供货，以及适用的出口、进口和服务条件；仅凭网站配置不能认定某一目的地可交付。付款节点、设备识别信息、运输责任和所需文件应在书面商业文件中确认。

什么时候可以从询价进入订单

至少需要技术团队确认 BOM 与机房适配、采购团队确认价格范围与有效期、双方确认供货及服务条件。若核心型号、服务地区或验收标准仍不明确，应继续澄清，不以“先下单后补配置”替代确认。批量项目还应约定首批验收与后续批次的衔接。

订货前约定到货验收清单

将需求转成可报价的配置

发送公司、整机或计算平台、工作负载、数量、部署地点和期望时间。已有 BOM 或测试要求可一并提交，供货及服务范围按项目确认。